O sucesso nos negócios se divide em duas coisas simples:
Você pode fornecer algo que as pessoas desejam a um preço que estão dispostas a pagar? Ao escolher uma gráfica ribeirão preto , é necessário conhecer todos esses termos.
Você pode colocar sua oferta na frente dessas pessoas?
Nove em cada dez vezes, as pessoas começam um negócio porque são capazes, competentes ou mesmo brilhantes nessa primeira parte. Eles conhecem seu setor e são capazes de fornecer o que as pessoas desejam.
A segunda parte é onde as coisas ficam complicadas. Como você faz sua oferta chegar às pessoas certas? Ou, em outras palavras, como você promove seu negócio ?
Hoje, vamos estudar # maneiras incrivelmente simples, mas altamente eficazes de promover o seu negócio. Você pode implementar tudo isso rapidamente, sem a necessidade de experiência especial ou investimento significativo.
Se você está procurando novas maneiras de atingir seu público-alvo , você está no lugar certo.
1. Insira frases de chamariz nas assinaturas de e-mail de sua equipe
O trabalhador de escritório médio envia um recebe 122 e-mails por dia . Para uma empresa com dez funcionários, isso totaliza cerca de 600 e-mails enviados por dia.
Esses e-mails são na verdade uma tremenda oportunidade de promoção, mas não usando assinaturas de e-mail tradicionais. Ninguém vai notar os cargos ou sites de seus funcionários. Ninguém se importa com sua frase favorita.
O que PODE chamar a atenção é um grande botão de call to action óbvio.
imagem colada 0
Observe como este CTA se destaca e chama a atenção.
Quando você vê as assinaturas de e-mail como uma ferramenta de marketing, elas se tornam formas dinâmicas de apresentar seus produtos ou serviços a clientes em potencial.
Para um único e-mail, você pode simplesmente configurar algo assim por meio de seu cliente de e-mail, mas se estiver interessado em distribuí-lo por toda a equipe (o que é mais benéfico), você vai querer usar um aplicativo como o Sigstr , que permitirá você gerencia assinaturas e campanhas de lançamento em toda a sua equipe de uma só vez.
A melhor maneira de aproveitar as vantagens dos CTAs por e-mail é oferecer algum tipo de ímã de leads ou oferta disponível gratuitamente que desperte o interesse do seu público-alvo e o impulsione no funil.
2. Configure uma conta do Google Meu Negócio
O Google não é apenas um mecanismo de busca, mas também um diretório de pequenas empresas. Aproveite essas ferramentas . Configurar uma conta do Google Meu Negócio oferece três benefícios principais para empresas que dependem de negócios locais:
Sua empresa local está listada no Google Maps e na pesquisa.
É bom para a otimização de mecanismos de pesquisa, para que seu negócio seja encontrado com mais facilidade pelas pessoas que procuram os serviços ou produtos que você oferece.
É bom para quando seus clientes começarem a adicionar comentários sobre sua empresa; essas avaliações ajudam o Google a exibir sua empresa em seu “pacote de 3”, que oferece publicidade gratuita sem nenhum custo.
As avaliações do Google Meu Negócio garantiram a essas empresas os primeiros lugares nos resultados de pesquisa do Google.
Sua listagem no GMB é a linha de base para todas as suas citações e listagens online, e é importante que cada listagem corresponda à sua listagem no GMB, especialmente no que diz respeito às suas três informações principais, conhecidas como NAP (Nome, Endereço, Número de Telefone).
3. Audite seus NAPs online
NAP significa Nome, Endereço, Número de telefone, também conhecido como citações.
Dos 6 principais "Fatores de classificação de base " do Moz , (para classificação do mecanismo de pesquisa), 3 estão relacionados à quantidade, qualidade e consistência do NAP, e dos 13 principais "Criadores de diferenças competitivas", 6 são sobre quantidade e qualidade do NAP , e consistência.
Se você listou sua empresa no Google Meu Negócio, precisa se certificar de que os detalhes são iguais para todas as suas listagens on-line.
Crédito da imagem: Moz
Se algum dos detalhes em outro lugar não for igual ao listado no Google Meu Negócio, você pode não ser "recompensado" pelos mecanismos de pesquisa e isso também pode prejudicar sua classificação de pesquisa.
Uma sugestão é manter uma planilha do Excel com todas as suas listagens, para tornar mais fácil mantê-las consistentes.
Moz oferece informações detalhadas sobre auditorias de NAP e como fazê-las.
4. Crie uma joint venture
Como mencionei antes, promover seu negócio tem tudo a ver com fazer sua oferta chegar às pessoas certas. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é encontrar públicos existentes preenchidos com as pessoas "certas" e simplesmente apresentar sua oferta a elas.
Em alguns casos, isso pode ser feito por meio de publicidade, mas uma opção ainda melhor a curto prazo é fazer parceria com empresas não concorrentes que façam marketing para as mesmas pessoas que você.
As joint ventures são uma maneira brilhante de obter mais clientes rapidamente. Take Teachable , que foi iniciado em 2014 por Ankur Nagpal. Ele diz que, com seis meses de início do negócio, eles tinham menos de 20 clientes ativos ganhando dinheiro com os cursos. Em 2015, eles criaram uma joint venture que lhes deu mais clientes rapidamente.
Nagpal lista alguns exemplos de joint ventures que eles usaram desde então em suas estratégias de marketing, sendo um deles uma simples parceria afiliada com o comerciante Melyssa Griffin. O Teachable deu à Melyssa um link de rastreamento promocional exclusivo, mais 50% de comissão em cada venda.
afiliado de melyssa.jpgt1490606936311width698namemelyssa afiliado
Melyssa Griffin, comerciante afiliado e parceira de joint venture da Teachable.
Saiba mais sobre os exemplos de joint venture do fundador da Teachable, que agora apresenta uma taxa de crescimento mensal de mais de 20% em 2016, aumentando sua receita dez vezes em um ano, com mais de 1 milhão de alunos.
5. Crie uma estratégia de marketing por e-mail
O marketing por email é a base do marketing online.
Do ponto de vista da tecnologia, o email tem resistido ao teste do tempo como um canal de comunicação. Do ponto de vista de marketing, o e-mail converte a uma taxa mais alta do que quase qualquer outro canal.
Recentemente, em 2016, o marketing por e-mail era a principal despesa de marketing entre os líderes de negócios globais.
O marketing por email permite que você desenvolva relacionamentos com compradores em potencial ao longo do tempo. Ele permite colocar os visitantes que não estão prontos para comprar em um funil que os mantém conectados ao seu negócio, em vez de fazer com que se esqueçam de você.
Para começar a aproveitar as vantagens do marketing por e-mail, você precisará criar algo valioso que possa ser oferecido gratuitamente em troca do endereço de e-mail de um visitante. Os produtos de informação digital geralmente são os melhores para essa finalidade.
Em seguida, você deseja criar uma série de e-mails projetados para apresentar o novo lead à sua oferta, estabelecer sua autoridade no setor e fornecer valor educacional sobre tópicos de interesse relacionados.
Para saber mais, confira esses fantásticos exemplos de marketing por e-mail .
6. Ofereça um produto / serviço gratuito ou com desconto
Na mesma linha dos ímãs de chumbo de que acabamos de falar, oferecer algo grátis ou com desconto é uma ótima maneira de atrair novos clientes. Dependendo do seu modelo de negócios, pode até ser eficaz perder isso para obter participação de mercado.
Existem muitas iterações disso que podem ser usadas para impulsionar leads, vendas, referências, etc. As lojas de comércio eletrônico em particular têm tido um sucesso incrível com descontos iniciais.
Aqui está um exemplo do varejista eletrônico de lingerie Yandy.com :
Outras possibilidades incluem aplicativos de software gratuitos ou avaliações gratuitas. Por exemplo, o BuildFire permite que os clientes em potencial criem um aplicativo gratuitamente , permitindo que experimentem o produto real antes de serem obrigados a pagar qualquer coisa.
7. Faça uma apresentação ou webinar
Essa estratégia pode ser igualmente eficaz online e offline. Ao oferecer um webinar ou workshop, você pode atrair seu público-alvo e coletar suas informações de contato para acompanhamento futuro.
Primeiro localize onde seu público-alvo se encontra e, em seguida, marque reuniões. Por exemplo, AwaiOnline recomenda sessões “Lunch 'n Learn” de uma hora. Organize o almoço e faça publicidade para as pessoas certas e, em seguida, ensine-lhes algo em uma hora, durante o almoço. Experimente hospedá-lo na Câmara de Comércio local ou em outros grupos de rede de negócios.
O redator freelancer Steve Slaunwhite usou sessões online “Lunch 'n Learn” para promover seus serviços de copywriting para seu público-alvo e disse: “O Virtual Lunch' n Learns me colocaria na frente do meu público-alvo e me posicionaria como um especialista no que eu Faz. Daqueles que participaram das teleconferências, alguns decidiriam dar uma chance aos meus serviços. Eram poucos clientes em potencial, mas de alta qualidade. Consegui várias ligações e referências e alguns clientes muito bons ao fazer essas sessões. ” ( Fonte )
Mary-Ann Shearer, guru da saúde, cujo restaurante vegano está localizado em uma área conhecida por sua afinidade com carne, educa as pessoas realizando palestras para grupos em academias de ginástica, clubes de corrida, igrejas etc. que já estão “esgotados” para ela, porque em poucos minutos ela é capaz de se provar uma autoridade no assunto. Quando sua apresentação termina, ela reuniu leads bem qualificados; pessoas que com certeza começarão a comprar produtos em sua loja online .
Mary-Ann Shearer conduzindo uma palestra em grupo sobre saúde natural em uma academia local.
Se você não quiser ir para a rota off-line, você pode hospedar um webinar ou entrevista de podcast (eu recomendo usar PodMatch.com para agendar podcasts rapidamente), ou fazer uma joint venture com um parceiro que hospeda um webinar, como uma forma de coletar endereços de e-mail.
Jeff Rose apresentou um webinar sobre “Como proteger sua carteira de investimentos”.
8. Peça avaliações
54% das pessoas visitam um site depois de ler comentários positivos sobre o negócio, e 84% confiam nos comentários tanto quanto em uma recomendação pessoal. ( Fonte )
Avaliações constroem confiança e credibilidade para sua empresa e têm muito peso. Você também pode usá-los em seu site, especificamente em sua página inicial e sobre a página. Mas não é só para isso que as avaliações são boas. Eles também aumentam sua classificação no mecanismo de pesquisa, o que resulta em um aumento no tráfego do site. Por quê? Porque os motores de busca reconhecem o valor das avaliações dos clientes.
Bella Luna Toys, uma empresa de comércio eletrônico, começou a usar avaliações em seu site e, desde então, suas taxas de conversão dispararam 15%. Eles também geraram mais de 4.500 avaliações de clientes genuínas. ( Fonte )
Bella Luna Toys aumentou as conversões em 15% desde a incorporação de comentários em seu site.
Para coletar avaliações, basta configurar sua ficha do Google Meu Negócio e outras citações que fazem avaliações e, em seguida, enviar os links para seus clientes com a solicitação de que façam uma avaliação. Alternativamente, você pode usar um aplicativo como o Yotpo para coletar análises por escrito ou VocalReferances para coletar análises de vídeo como uma parte automatizada de seu sistema de checkout.
Comentários
Postar um comentário